勤于学习　勇于创新 甘于奉献——记安徽省“青年文明号”中铁四局四公司经营部

勤于学习　勇于创新     甘于奉献

——记安徽省“青年文明号”中铁四局四公司经营部

中铁四局四公司经营部现有员工42人，其中35岁以下青年26人，下辖四个科室和八个办事处。近年来，四公司经营部按照“抓住机遇、强攻重点、紧盯市场、协调发展”的指导思想积极开展营销工作，在市场竞争日益激烈的情况下，取得了骄人的业绩，2004年新签合同额27.18亿元，2005年新签合同额36.43亿元，2006年新签合同额17.09亿元，2007年新签合同额21.36亿元，连续四年超额完成上级下达的营销指标，其中2004年、2005年连续两年在中国中铁系统处级单位排名第一，经营部先后被评为公司和局“先进集体”，并荣获2007年度安徽省“青年文明号”。

一、强化素质、苦内功，提高学习能力

营销工作的成效高低，在很大程度上与营销人员的素质和能力直接相关。四公司经营部高度重视人才培养，切实加强营销队伍建设，提高全员综合素质。

信息是决策的依据，科学决策要以充分地掌握各方面的信息为前提，营销信息贯穿于营销工作的全过程，在营销工作中有着举足轻重的作用。因此，经营部把提高办事处人员的信息采集跟踪和分析处理能力作为重要抓手，全体办事处人员深入了解区域建筑市场的政策法规和招投标规则，细致研究可利用社会资源，尽可能摸清竞争对手的营销手段和报价心理，为投标竞标提供较为科学的依据。

编制标书文件涉及到施组、报价、商务等许多方面的内容，有大量的文字、数字资料需要整理、核实，是一项系统性的工作，在营销工作中是最关键的一个环节。经营部把提高编标水平作为队伍建设的重中之重，通过开展师带徒活动加快年轻编标人员的成长速度，通过组织世行标、外经标等专题学习提高编标工作的整体水平，通过岗位交叉、轮换提高编标人员的综合素质，以掌握不平衡报价等技巧为重点，组织编标人员认真学习新技术、新工艺、新标准。学习知识、钻研业务在经营部蔚然成风，青年营销人员在繁忙的工作之余争相考注册证书，先后有多人考取了建造师、造价工程师等各类技术职称，青年预算主管孙本胜曾荣获局“十大优秀青年知识分子”称号。在自查和互查制度保证下，资审和标书的质量有了明显提高，全年未出现一起因标书质量问题而引起的投标人为失误。经营部高度重视营销队伍的梯队建设和后备人才的储备，每年都从施工一线挑选具有一定的施工经验的年轻技术人员充实到营销队伍中；营销人员在做好本职工作的同时，也注重其他业务的学习，不断提高自身综合素质，先后有多名优秀青年营销人员转到行政、政工等岗位，并在新的工作岗位上同样表现突出。

二、开拓思路、更新理念，增强创新意识

在当前市场环境下，一些区域内的地方保护主义现象仍然存在。面对“僧多粥少”和低价竞标的不利环境，四公司经营部积极应对，尽可能在市场规则允许的条件下，采取“联合经营”等新型投标模式提高中标率，并确保取得较合理的标价。各办事处在本区域内与有实力的本土建筑企业建立合作伙伴关系，做到资源共享、风险共担，从而有效规避了营销过程中的经济风险，并在重庆等地的市场上取得了成功，实现了互利共赢。

随着合理低价标的蔓延，要求建筑施工企业要有接受低价标和抵御经营风险的能力。在低价中标的情况下，开展“二次经营”成为确保项目取得效益、寻求获利空间最有效的途径。为此，四公司经营部与项目经理部密切配合。一方面，经营部在编制投标书时就对设计意图和可变因素准确掌握，利用不平衡报价等技术手段为二次经营取得合同外增加额打下基础。另一方面，项目经理部干好在建项目，结交一批朋友，在后续工程、二期工程等项目上配合经营部做好投标工作，真正实现滚动发展。

三、爱岗敬业、恪尽职守，弘扬奉献精神

与施工生产一线“晴天一身汗、雨天一身泥”的艰辛相比，在经营战线工作的辛苦程度同样毫不逊色。办事处的营销人员常年奔波在外地，四处搜集各种经营信息，看工地、跑现场，由于交通不便，往往都是跋山涉水、风餐露宿。由于工作需要，在机关的经营部工作人员晚上需要加班、节假日照常上班，每次投标前，往往都是夜以继日、通宵达旦。由于长期作息无规律，不少同志积劳成疾，但他们凭着对营销工作的热爱，凭着对企业的强烈责任，始终不辞辛劳地奋战在营销一线和编标现场。2007年，四公司经营部共收集各类营销信息6500多条，办理法律公证300余份，编制标书、资审文件共计352份，出差978人次，还为经理部提供各种延伸服务312人次。正是靠着一股敢打敢拼的团队精神和奉献精神，才出色地完成了如此繁重的营销工作任务。